 |
| Vinasamex tại Hội chợ Supplyside Global 2025 - Hoa Kỳ. Ảnh: Báo Nhân Dân |
Tổ chức lại vùng nguyên liệu, lấy nông dân làm trung tâm
Quế, hồi là những cây trồng đặc hữu của vùng núi phía Bắc, gắn bó mật thiết với sinh kế của nhiều cộng đồng dân tộc. Tuy nhiên, trong thời gian dài, sản phẩm chủ yếu được bán dưới dạng nguyên liệu thô, phụ thuộc vào thương lái, giá trị kinh tế mang lại cho người trồng còn thấp. Từ thực tế đó, Vinasamex ra đời với mục tiêu tổ chức lại vùng nguyên liệu, xây dựng chuỗi giá trị và đưa quế, hồi chế biến sâu ra thị trường quốc tế.
Sau 22 năm thành lập (2003-2025), Vinasamex trở thành thương hiệu quế, hồi cao cấp đầu tiên tại Việt Nam phát triển theo chuỗi giá trị khép kín, từ vùng trồng, chế biến đến tiêu thụ. Điểm nhấn trong chiến lược của doanh nghiệp là đặt người nông dân ở vị trí trung tâm. Hiện nay, công ty đã hợp tác với hơn 2.000 hộ nông dân trồng quế, hồi hữu cơ tại nhiều tỉnh miền núi phía Bắc như Lạng Sơn, Lào Cai (cũ)… thông qua các hợp đồng bao tiêu dài hạn.
Để đảm bảo chất lượng vùng trồng, mỗi năm doanh nghiệp tổ chức ít nhất hai khóa đào tạo, cử cán bộ kỹ thuật trực tiếp hướng dẫn bà con quy trình canh tác sạch, tuân thủ các tiêu chuẩn về dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, bảo vệ môi trường và truy xuất nguồn gốc. Nhờ đó, người trồng quế, hồi không còn cảnh “được mùa mất giá”, sản phẩm làm ra có đầu ra ổn định, giá bán cao hơn, đời sống từng bước được cải thiện.
Song song với việc xây dựng vùng trồng, Vinasamex cũng đầu tư mạnh vào hạ tầng chế biến. Từ vùng nguyên liệu quế hữu cơ đầu tiên với diện tích 1.000ha, doanh nghiệp đã mở rộng lên hơn 4.000ha. Công ty hiện sở hữu nhà máy với hệ thống máy móc hiện đại, công suất sấy đạt 20 tấn hàng tươi mỗi ngày, tương đương khả năng cung ứng khoảng 15 tấn hàng khô/ngày. Đây là nền tảng quan trọng để doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chế biến sâu, nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm.
Kiên định thị trường cao cấp, lan tỏa giá trị bền vững
 |
Sản phẩm đặc hữu, gắn liền với đời sống bà con dân tộc miền núi phía bắc nhưng giá trị kinh tế đem lại cho người nông dân còn rất thấp. |
Xác định rõ mục tiêu chinh phục các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc, Vinasamex lựa chọn lộ trình phát triển dài hơi, bắt đầu từ vùng nguyên liệu. Theo chia sẻ của Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Huyền, để thâm nhập các thị trường này, sản phẩm trước hết phải đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng, an toàn và trách nhiệm xã hội. Vì vậy, doanh nghiệp kiên trì đào tạo nông dân, chuẩn hóa quy trình sản xuất nhằm tạo ra sản phẩm cuối cùng đạt chuẩn quốc tế.
Đến nay, Vinasamex là một trong số ít doanh nghiệp quế, hồi tại Việt Nam sở hữu đồng thời nhiều chứng nhận quốc tế uy tín như Fairtrade (thương mại công bằng), chứng nhận hữu cơ EU, Forlife (bảo vệ con người, môi trường và trách nhiệm xã hội). Tất cả các khâu từ chọn giống, đất trồng, chăm sóc, thu hái đến chế biến, đóng gói đều được kiểm soát nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn.
Không chỉ chú trọng chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp còn tích cực tạo giá trị xã hội cho cộng đồng. Những đóng góp này được đánh giá cao tại các thị trường phát triển. Theo bà Nguyễn Thị Huyền, nhiều khách hàng quốc tế không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà còn tới những giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho người trồng và xã hội, thậm chí sẵn sàng trả mức giá cao hơn 10-20% so với giá thị trường. Chính vì vậy, Vinasamex đặc biệt chú trọng xây dựng thương hiệu, bộ nhận diện rõ ràng, gắn liền với chất lượng và tính bền vững.
Bên cạnh kênh xuất khẩu truyền thống, doanh nghiệp cũng phát triển các kênh kinh doanh bổ trợ, trong đó có B2C, đưa sản phẩm trực tiếp lên các nền tảng thương mại điện tử như Amazon hay Miss Linh tại châu Âu. Cách làm này giúp rút ngắn trung gian, để người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý hơn, đồng thời gia tăng khả năng nhận diện thương hiệu quế, hồi Việt Nam.
Một điểm đáng chú ý khác là các hoạt động thúc đẩy bình đẳng giới tại vùng nguyên liệu. Phần lớn lao động thu mua quế, hồi của Vinasamex là phụ nữ ở khu vực miền núi còn nhiều khó khăn. Do đó, doanh nghiệp dành sự quan tâm đặc biệt tới các chính sách hỗ trợ. Dự án “Thúc đẩy bình đẳng giới” do nữ Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Huyền trực tiếp triển khai đã tạo điều kiện để phụ nữ địa phương nâng cao kỹ năng, tự tin hơn, có tiếng nói trong gia đình và biết cách tiếp cận các nguồn tài chính nhằm tăng sinh kế.
Kiên trì chiến lược chế biến sâu, mở rộng vùng nguyên liệu và nâng cao tiêu chuẩn sản xuất, Vinasamex đặt mục tiêu IPO đạt giá trị 620 triệu USD vào năm 2029. Con đường đưa quế, hồi Việt Nam vươn ra thế giới, theo đó, không chỉ là câu chuyện kinh doanh mà còn là hành trình gắn kết lợi ích doanh nghiệp với cộng đồng, hướng tới phát triển bền vững và nâng tầm thương hiệu nông sản Việt trên bản đồ quốc tế.
 Từ minh bạch nguồn gốc đến hành trình vươn xa của nông sản Việt |
 Đặc sản OCOP Việt Nam chuẩn bị bùng nổ thị trường dịp Tết |
 Nông sản Việt 2025: Rực rỡ những kỷ lục và khoảng lặng cần suy ngẫm |
