Việc Việt Nam tiếp tục nằm trong nhóm thị trường mở bán iPhone sớm nhất thế giới đã cho thấy tầm quan trọng của thị trường. Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra một cuộc cạnh tranh khốc liệt không chỉ giữa người dùng mà còn giữa các nhà bán lẻ.
Cơn sốt đặt hàng và kỷ lục chưa từng có
Ngay sau thời điểm 19h, các trang web của Apple Store Online và nhiều hệ thống bán lẻ lớn đã ghi nhận lượng truy cập tăng đột biến. Tình trạng quá tải, chập chờn đã xảy ra tại các hệ thống như Thế Giới Di Động, FPT Shop, Hoàng Hà Mobile và Di Động Việt.
Anh Thanh Tùng (TP.HCM) chia sẻ, dù truy cập website Apple đúng giờ nhưng phải mất 7 phút mới vào được trang đặt hàng. Chỉ 4 phút sau, khi đặt chiếc máy thứ hai, thời gian giao hàng dự kiến đã bị lùi từ ngày 19/9 sang cuối tháng 9, đầu tháng 10.
Các con số thống kê ban đầu đã phá vỡ nhiều kỷ lục:
![]() |
Thế Giới Di Động công bố nhận được 80.000 lượt đặt cọc chỉ sau 30 phút, một "kỷ lục chưa từng có". Ảnh TGDD |
Thế Giới Di Động công bố nhận được 80.000 lượt đặt cọc chỉ sau 30 phút, một "kỷ lục chưa từng có". Trước đó, hệ thống này ghi nhận gần 100.000 khách hàng đăng ký nhận thông tin.
ShopDunk cho biết có hơn 9.539 đơn đặt cọc thành công sau 15 phút, với kỳ vọng doanh số toàn dòng iPhone 17 sẽ tăng trưởng 30% so với năm trước.
Hoàng Hà Mobile nhận 9.896 đơn đặt trước chỉ sau 10 phút.
CellphoneS ghi nhận khoảng 20.000 người đặt hàng sau 4 giờ mở bán.
Phiên bản iPhone 17 Pro Max tiếp tục khẳng định vị thế "vedette" khi chiếm tỷ trọng áp đảo. Tại FPT Shop, mẫu máy này chiếm hơn 70% tổng số đăng ký. Tại ShopDunk, con số này lên tới 85% trong 15 phút đầu, trong đó riêng phiên bản màu cam mới đã chiếm phần lớn. Mẫu iPhone 17 Pro Max 256GB màu cam đã "cháy hàng" tại hệ thống này chỉ sau 4 phút.
Lý giải sức hút và những nâng cấp đáng giá
Sức hút của dòng iPhone 17 không chỉ đến từ hiệu ứng thương hiệu mà còn từ những thay đổi phần cứng đáng kể:
iPhone Air: Lần đầu xuất hiện với độ mỏng ấn tượng 5,6 mm, trở thành chiếc điện thoại mỏng nhất của Apple, sử dụng khung titan và kính Ceramic Shield 2 siêu bền.
iPhone 17 Pro/Pro Max: Thay đổi mạnh về thiết kế cụm camera, sử dụng vỏ nhôm cao cấp với khả năng tản nhiệt tốt hơn. Đặc biệt, phiên bản Pro Max có thêm tùy chọn dung lượng lưu trữ lên tới 2TB.
iPhone 17 (tiêu chuẩn): Giữ lại thiết kế quen thuộc nhưng được nâng cấp màn hình lên tần số quét 120Hz và trang bị chip Apple A19 mạnh mẽ.
![]() |
Sức hút của dòng iPhone 17 không chỉ đến từ hiệu ứng thương hiệu mà còn từ những thay đổi phần cứng đáng kể. |
Theo ông Xuan Chiew, nhà phân tích cấp cao tại Omdia, người dùng Việt có "sự ưu ái bất thường" với các mẫu iPhone cao cấp, khi dòng Pro Max chiếm gần một nửa tổng lượng iPhone bán ra tại Việt Nam trong nửa đầu năm 2025. Thêm vào đó, tâm lý muốn sở hữu sớm những phiên bản có màu sắc và thiết kế mới, dễ nhận diện cũng là yếu tố thúc đẩy nhu cầu.
Cuộc đua của các nhà bán lẻ và thách thức nguồn cung
Để thu hút khách hàng, các AAR đã tung ra hàng loạt chương trình ưu đãi hấp dẫn. Các chính sách phổ biến bao gồm thu cũ đổi mới, trả góp 0% lãi suất và giảm giá khi thanh toán qua thẻ ngân hàng hoặc ví điện tử.
CellphoneS nổi bật với chương trình trợ giá tới 5 triệu đồng khi thu cũ đổi mới và gói trả góp "3-Không" (0 đồng trả trước, 0% lãi suất, không phụ phí).
FPT Shop triển khai gói cước nhà mạng đi kèm, giúp giảm trực tiếp vào giá máy.
Bên cạnh các kênh truyền thống, các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee và Lazada cũng tham gia vào cuộc đua với vai trò như một đại lý AAR, mở đặt trước iPhone 17 trên các gian hàng chính thức.
Tuy nhiên, thách thức lớn nhất vẫn là nguồn cung. Theo một nguồn tin, lượng máy cung ứng cho Việt Nam trong đợt đầu không nhiều, buộc các nhà phân phối phải "tranh giành" với các thị trường lân cận như Singapore, Thái Lan. Apple phân bổ hàng dựa trên chỉ số "velocity" (lượng máy kích hoạt trên tổng cung ứng).
Vấn đề của thị trường Việt Nam là người dùng chỉ tập trung vào dòng Pro Max, trong khi các mẫu khác có sức bán chậm hơn, làm giảm chỉ số velocity tổng thể. Điều này có thể khiến người dùng phải chờ đợi nhiều tháng để nhận được đúng phiên bản mong muốn trong giai đoạn khan hàng.
Dù giá bán năm nay có sự điều chỉnh tăng do tỷ giá và thuế phí, với mẫu rẻ nhất là iPhone 17 256GB giá 24,999 triệu đồng và đắt nhất là iPhone 17 Pro Max 2TB giá 63,999 triệu đồng, sức mua khổng lồ trong ngày đầu mở bán đã khẳng định vị thế không thể lay chuyển của thương hiệu Apple tại thị trường Việt Nam.