Rào cản định vị thương hiệu và tiếp cận kênh phân phối

Thực tế phát triển kinh tế vùng miền cho thấy, nhiều sản phẩm đặc trưng của tỉnh Phú Thọ dù sở hữu chất lượng vượt trội nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc khẳng định vị thế bền vững. Những rào cản trong định vị thương hiệu trên diện rộng, cùng với sự thiếu hụt các kênh phân phối hiện đại, đã khiến nhiều đặc sản OCOP chưa thể tiếp cận tối đa tệp khách hàng tiềm năng. Do đó, việc chuyển đổi từ tư duy bán hàng truyền thống sang mô hình quản trị số trở thành yêu cầu cấp bách đối với các chủ thể sản xuất địa phương.

Nhằm tháo gỡ nút thắt này, Trung tâm Phát triển thương mại điện tử và Công nghệ số eComDX thuộc Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương) đã phối hợp cùng Trung tâm Khuyến công và Phát triển Công Thương thuộc Sở Công Thương tỉnh Phú Thọ triển khai giải pháp mới. Theo đó, chuỗi livestream trực tiếp được thiết lập như một cầu nối số, hỗ trợ các hợp tác xã tiếp cận phương thức phân phối tiên tiến. Đây là nỗ lực nhằm hiện thực hóa mục tiêu đưa tinh hoa ẩm thực vùng miền vươn xa, thông qua sức lan tỏa mạnh mẽ của internet và các thuật toán nền tảng.

Tại các không gian trưng bày kết hợp trình diễn số, người tiêu dùng cả nước đã có cơ hội tiếp cận một “bản đồ đặc sản” phong phú của vùng Đất Tổ. Những thương hiệu tiêu biểu như thực phẩm dinh dưỡng từ hạt của DBFOOD hay dòng mật ong OCOP 4 sao của Honeco đã chứng minh sức hút đáng kể trên thị trường. Các sản phẩm này không chỉ giữ trọn hương vị nguyên bản, giàu giá trị dinh dưỡng, mà còn thể hiện sự cải tiến rõ nét trong tư duy thiết kế bao bì, sẵn sàng cạnh tranh tại các hệ thống phân phối lớn.

Bên cạnh đó, sự xuất hiện của thịt chua Trường Food hay mì thanh long từ Lộc Thúy Quỳnh Farm cũng tạo nên những dấu ấn mới mẻ trong quản trị thương hiệu. Quy trình sản xuất của các đơn vị này ngày càng được chuẩn hóa theo các tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhằm đảm bảo tính đồng nhất về chất lượng. Điều này cho thấy tư duy sản xuất bài bản của doanh nghiệp địa phương khi chủ động ứng dụng công nghệ hiện đại để nâng tầm giá trị truyền thống, đồng thời hướng trực diện tới nhóm khách hàng trẻ tuổi có yêu cầu cao.

Tương tự, sự bứt phá của thạch túi Lita Foods hay trà thảo mộc Green Saver cũng là những ví dụ điển hình cho tinh thần chủ động đổi mới trong bối cảnh thị trường biến động. Các hợp tác xã tại địa phương không còn thụ động chờ đợi khách hàng, mà đã tích cực xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trên không gian mạng xã hội. Việc chuẩn hóa thông tin sản phẩm và minh bạch quy trình sản xuất thông qua các buổi phát sóng trực tiếp đã giúp các đơn vị này củng cố niềm tin vững chắc với người tiêu dùng trên phạm vi cả nước.

Việc triển khai đồng bộ các giải pháp này đã giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản về khoảng cách vật lý, đưa giá trị thật của đặc sản đến gần hơn với khách hàng. Sức mạnh của công nghệ số, vì thế, đang từng bước thay đổi diện mạo thương mại địa phương, biến những sản vật vốn chỉ tiêu thụ ở quy mô hẹp trở thành các mặt hàng được săn đón rộng rãi. Đây chính là nền tảng quan trọng để xây dựng mô hình phát triển bền vững cho nông sản Đất Tổ, dựa trên tư duy quản trị hiện đại.

Giải pháp xóa nhòa ranh giới bằng thương mại điện tử số

Để giải quyết triệt để bài toán đầu ra, việc thiết lập các phòng studio ngay tại vùng nguyên liệu được xem là giải pháp đột phá trong quản trị kênh phân phối số. Thông qua chuỗi bốn phiên livestream liên tục, sự phối hợp giữa uy tín của cơ quan quản lý nhà nước và sức lan tỏa của đội ngũ dẫn dắt chuyên nghiệp đã tạo nên hiệu ứng mạnh mẽ. Minh chứng rõ nét là chỉ trong chưa đầy một giờ lên sóng, hơn 700 đơn hàng đã được chốt thành công.

Chiến lược này không chỉ dừng lại ở hoạt động bán hàng, mà còn góp phần định vị lại giá trị đặc sản trong tâm trí người tiêu dùng trực tuyến. Trong suốt thời gian diễn ra, khách hàng không chỉ được tư vấn chuyên sâu về nguồn gốc sản phẩm, mà còn hưởng các chương trình ưu đãi từ 15% đến 50%. Qua đó, vừa tạo điều kiện tiếp cận sản phẩm chính hãng, vừa hình thành thói quen mua sắm nông sản trực tuyến một cách bền vững.

Về định hướng dài hạn, ông Nguyễn Hữu Tuấn, Giám đốc Trung tâm Phát triển thương mại điện tử và Công nghệ số (eComDX), khẳng định việc đưa nông sản lên nền tảng số là xu hướng tất yếu. Theo ông, mục tiêu cốt lõi của các chuỗi hoạt động là xây dựng một nền thương mại điện tử không khoảng cách, nơi công nghệ đóng vai trò xóa nhòa ranh giới địa lý giữa vùng nguyên liệu và người tiêu dùng.

Cũng theo chia sẻ của ông Nguyễn Hữu Tuấn, khi một sản phẩm OCOP được chốt đơn trực tiếp trên sóng livestream, khoảng cách giữa nhà sản xuất và thị trường gần như được xóa bỏ. Đây là thời điểm mà niềm tin của người tiêu dùng và chất lượng sản phẩm được xác lập một cách trực diện, tức thì trên không gian số. Đại diện Trung tâm eComDX cũng cam kết sẽ tiếp tục đồng hành để các đặc sản địa phương có thể vươn xa hơn thông qua con đường ngắn nhất.

Nhằm củng cố nền tảng pháp lý và thúc đẩy hợp tác bền vững, Lễ ký kết biên bản ghi nhớ về việc tiêu thụ sản phẩm OCOP trên các sàn thương mại điện tử đã được triển khai. Hoạt động diễn ra dưới sự chứng kiến của lãnh đạo Trung tâm eComDX và Trung tâm Khuyến công tỉnh Phú Thọ tại hội nghị kết nối cung cầu. Đây là minh chứng rõ ràng cho vai trò đồng hành của cơ quan quản lý trong việc hỗ trợ các chủ thể sản xuất, đồng thời tạo sự kết nối hài hòa giữa trải nghiệm thực tế và giao dịch trực tuyến.

Sự thành công của mô hình này tại Phú Thọ đã mở ra hướng đi mới cho công tác quản trị và phát triển thương mại số tại địa phương. Việc kết hợp giữa giá trị thực của sản vật với sức lan tỏa của livestream không chỉ giải quyết bài toán tiêu thụ trước mắt, mà còn hình thành quy trình vận hành đồng bộ, hiệu quả. Những bước đi này đang góp phần nâng cao vị thế kinh tế địa phương và đưa đặc sản Đất Tổ hòa vào dòng chảy phát triển của nền kinh tế số quốc gia.

Mô hình thương mại điện tử không khoảng cách vì thế trở thành chìa khóa giúp sản phẩm vùng miền vượt qua giới hạn địa lý để tiếp cận thị trường rộng lớn. Khi ranh giới được xóa bỏ bởi công nghệ, mỗi sản phẩm OCOP không chỉ mang giá trị kinh tế mà còn chứa đựng câu chuyện văn hóa đặc trưng của vùng Đất Tổ. Việc kiên trì theo đuổi chuyển đổi số sẽ giúp doanh nghiệp Phú Thọ xây dựng nền tảng vững chắc, sẵn sàng nắm bắt các cơ hội phát triển bền vững trong nền kinh tế không biên giới.