Thị trường Nam Mỹ đang có những chuyển động mới khi các nền kinh tế đẩy mạnh cải cách, đầu tư và mở rộng quan hệ thương mại. Với Việt Nam, Argentina, Uruguay và Paraguay được đánh giá là ba thị trường còn nhiều dư địa, song để khai thác hiệu quả, doanh nghiệp cần chuyển từ cách tiếp cận bán hàng ngắn hạn sang xây dựng hiện diện và quan hệ cung ứng dài hạn.

Theo Thương vụ Việt Nam tại Argentina kiêm nhiệm Paraguay và Uruguay, những thay đổi về chính sách kinh tế, thủ tục thương mại và môi trường đầu tư tại khu vực đang tạo thêm điều kiện để hàng hóa nước ngoài tiếp cận thị trường.

Tại Argentina, số liệu của Viện Thống kê và Điều tra Dân số Quốc gia Argentina (INDEC) cho thấy trong 6 tháng đầu năm 2026, Việt Nam nằm trong nhóm đối tác mà Argentina có thặng dư thương mại lớn. Argentina xuất khẩu sang Việt Nam khoảng 1,801 tỷ USD và nhập khẩu từ Việt Nam 469 triệu USD, tương ứng mức thặng dư khoảng 1,332 tỷ USD.

Đáng chú ý, Argentina đã đưa thuế nhập khẩu đối với điện thoại di động có xuất xứ ngoài Mercosur về 0% từ ngày 15/1/2026. Chính sách này mở thêm dư địa cho các sản phẩm điện tử, linh kiện, phụ kiện công nghệ và thiết bị phục vụ chuyển đổi số.

Đây cũng là nhóm hàng Việt Nam đang có năng lực sản xuất đáng kể. Khi Argentina có nhu cầu về thiết bị điện tử và linh kiện phục vụ lắp ráp, viễn thông và tiêu dùng, doanh nghiệp Việt có thể tận dụng lợi thế về năng lực sản xuất để mở rộng thị phần.

Không chỉ điện tử, nhu cầu tại Argentina còn đến từ hàng loạt dự án lớn trong lĩnh vực dầu khí, khai thác lithium, năng lượng tái tạo, logistics và hạ tầng. Các dự án tại Vaca Muerta và hoạt động khai thác khoáng sản đang tạo nhu cầu đối với máy móc, phụ tùng, thiết bị điện và vật tư công nghiệp.

Theo hướng này, doanh nghiệp Việt có thể mở rộng cách tiếp cận thị trường. Thay vì chỉ tìm kiếm các đơn hàng xuất khẩu, doanh nghiệp có thể hướng tới trở thành nhà cung cấp cho các dự án năng lượng, công nghiệp và hạ tầng tại Nam Mỹ.

Nếu Argentina là thị trường lớn nhất trong ba nước, Uruguay lại có lợi thế về môi trường kinh doanh và khả năng kết nối. Dù quy mô dân số không lớn, nhu cầu nhập khẩu vẫn đáng kể. Riêng tháng 6/2026, kim ngạch nhập khẩu giao hàng lên tàu (FOB) của Uruguay đạt khoảng 1,184 tỷ USD.

Với đặc điểm thị trường này, chiến lược phù hợp với doanh nghiệp Việt không nhất thiết là chạy theo sản lượng mà tập trung vào các phân khúc có giá trị và nhu cầu ổn định. Điện tử, máy móc, thực phẩm chế biến, dệt may và hàng tiêu dùng có thể là những nhóm sản phẩm có tiềm năng.

Trong khi đó, Paraguay có lợi thế về nông nghiệp, năng lượng và vị trí trong mạng lưới kinh tế Nam Mỹ. Đây là thị trường phù hợp để doanh nghiệp Việt tìm kiếm cơ hội trong máy móc nông nghiệp, thiết bị công nghiệp, phụ tùng và các sản phẩm phục vụ chế biến.

Thủy sản và thực phẩm chế biến cũng được đánh giá có triển vọng. Ở chiều ngược lại, Paraguay có thế mạnh về đậu tương, phụ phẩm nông nghiệp, bông và các sản phẩm chăn nuôi, qua đó mở ra khả năng hình thành quan hệ thương mại hai chiều thay vì chỉ tập trung vào xuất khẩu từ Việt Nam.

Theo Thương vụ Việt Nam tại Argentina kiêm nhiệm Paraguay và Uruguay, trong giai đoạn 2026-2030, điện thoại và linh kiện điện tử, máy móc, thiết bị, công nghiệp hỗ trợ, thủy sản và thực phẩm chế biến là những nhóm hàng có triển vọng tại ba thị trường.

Dệt may, giày dép và hàng tiêu dùng Việt Nam đã có chỗ đứng nhất định nhưng đang chịu sức ép cạnh tranh từ các quốc gia khác và các nhà cung cấp trong nội khối Mercosur. Vì vậy, doanh nghiệp cần mở rộng có chọn lọc, tập trung vào những phân khúc có lợi thế thay vì đặt mục tiêu tăng sản lượng bằng mọi giá.

Đối với nông sản, dư địa cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm phổ thông không lớn bởi cả Argentina, Uruguay và Paraguay đều có thế mạnh nông nghiệp. Cơ hội phù hợp hơn nằm ở các sản phẩm có giá trị gia tăng như càphê chế biến, hạt tiêu, thực phẩm từ nông sản nhiệt đới, đồ uống và sản phẩm hữu cơ.

Điểm quan trọng là doanh nghiệp cần thay đổi cách thức xúc tiến thương mại. Việc tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm chỉ là bước khởi đầu. Để tạo ra kim ngạch thực tế, hoạt động xúc tiến cần đi sâu vào kết nối doanh nghiệp với nhà nhập khẩu, hệ thống phân phối và các dự án đầu tư tại địa phương.

Với máy móc, thiết bị và công nghiệp hỗ trợ, việc kết nối nên gắn trực tiếp với các dự án năng lượng, khai khoáng, logistics, nông nghiệp và hạ tầng. Cách tiếp cận này có thể giúp doanh nghiệp Việt chuyển từ những đơn hàng đơn lẻ sang quan hệ cung ứng dài hạn.

Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, xây dựng mạng lưới phân phối và dịch vụ hậu mãi tại địa bàn cũng là yếu tố quyết định. Một sản phẩm có giá cạnh tranh nhưng thiếu đại lý, dịch vụ kỹ thuật hoặc khả năng cung ứng ổn định sẽ khó duy trì thị phần trong một thị trường xa và có tính cạnh tranh cao.

Ông Ngô Mạnh Khôi, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Argentina, kiêm nhiệm Paraguay và Uruguay, đánh giá Nam Mỹ vẫn là một trong những khu vực còn nhiều dư địa cho hàng hóa Việt Nam. Đáng chú ý, xu hướng kết nối đang diễn ra theo cả hai chiều khi không chỉ doanh nghiệp Việt tìm kiếm cơ hội tại Nam Mỹ mà doanh nghiệp khu vực cũng chủ động tìm hiểu thị trường Việt Nam.

Ngày 22/7/2026, Công ty CMA Paraguay làm việc với Thương vụ Việt Nam tại Argentina để tìm hiểu thị trường, tìm kiếm đối tác và chuẩn bị khả năng đưa sản phẩm vào Việt Nam. Doanh nghiệp này cho biết có khả năng điều chỉnh bao bì, công thức, hương vị theo từng thị trường và sẵn sàng hợp tác sản xuất nhãn hàng riêng cho các hệ thống bán lẻ.

Thương vụ Việt Nam đã mời CMA tham gia Vietnam International Sourcing 2026 (VIS 2026), dự kiến diễn ra từ ngày 3-5/9 tại Thành phố Hồ Chí Minh, nhằm kết nối doanh nghiệp với các nhà nhập khẩu, hệ thống siêu thị và chuỗi bán lẻ Việt Nam.

Từ thực tế này, yêu cầu đối với doanh nghiệp khi mở thị trường Nam Mỹ khá rõ ràng: cần chủ động nghiên cứu nhu cầu, tìm kiếm đối tác, thử nghiệm sản phẩm và xây dựng mạng lưới phân phối trước khi đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số.

Các chuyên gia thương mại cho rằng cùng với thúc đẩy các cơ chế hợp tác thương mại giữa Việt Nam và Mercosur, hỗ trợ doanh nghiệp cần tập trung vào những vấn đề sát thực tế như thông tin thị trường bằng tiếng Tây Ban Nha, quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, phương thức thanh toán, tỷ giá và kết nối đối tác.

Nam Mỹ là thị trường xa, nhưng khoảng mở đang xuất hiện ở nhiều lĩnh vực. Argentina mang lại dư địa từ cải cách kinh tế và đầu tư công nghiệp; Uruguay có lợi thế về môi trường kinh doanh và kết nối; trong khi Paraguay nổi bật với nông nghiệp, năng lượng và nhu cầu công nghiệp.

Với doanh nghiệp Việt, cơ hội lớn nhất không chỉ là bán thêm một container hàng hóa mà là xây dựng được thị phần, hệ thống phân phối và chuỗi đơn hàng ổn định. Khi chuyển từ tư duy xuất khẩu đơn lẻ sang chiến lược hiện diện dài hạn, những khoảng mở tại Nam Mỹ mới có thể trở thành động lực tăng trưởng bền vững cho hàng Việt.