Nguồn thu đột phá đóng góp vào bức tranh lợi nhuận

Trong 9 tháng đầu năm 2026, hàng loạt ngân hàng ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm, đóng góp trọng yếu vào cấu trúc thu nhập ngoài lãi. Nổi bật nhất là LPBank với doanh thu từ đại lý bảo hiểm đạt khoảng 5.689 tỷ đồng, tăng trưởng ấn tượng 163% so với cùng kỳ năm trước. Đây là con số vượt trội trong bối cảnh doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường chỉ phục hồi nhẹ.

Tại Techcombank, ngân hàng này vừa công bố mức lợi nhuận trước thuế quý III cao kỷ lục đạt 10.400 tỷ đồng. Trong đó, sau khi trừ chi phí, lãi thuần từ mảng bảo hiểm 9 tháng đầu năm mang về gần 1.700 tỷ đồng (tăng hơn gấp đôi cùng kỳ). Con số này đã vượt mức thu cao nhất từng ghi nhận trong giai đoạn 2020 - 2025, giúp tỷ trọng đóng góp của bảo hiểm trong tổng thu dịch vụ tăng từ 10% lên 15%.

Các "ông lớn" khác cũng ghi nhận kết quả rực rỡ. VPBank báo cáo khoản thu từ dịch vụ bảo hiểm đạt hơn 5.800 tỷ đồng tính đến 30/9; riêng bảo hiểm số OPES (VPBank sở hữu 90%) đã đóng góp 3.600 tỷ đồng. Trong khi đó, hệ sinh thái bảo hiểm của MB (gồm MB Life và MIC) đã mang về cho ngân hàng mẹ tổng doanh thu lên tới gần 10.000 tỷ đồng, khẳng định vai trò trụ cột vững chắc của mảng dịch vụ này.

Bước ngoặt chiến lược tự xây dựng đế chế bảo hiểm riêng

Không chỉ đẩy mạnh phân phối, các ngân hàng đang thể hiện tham vọng thâu tóm thị phần bằng cách trực tiếp thành lập và vận hành các doanh nghiệp bảo hiểm trực thuộc. Sau khi chấm dứt hợp tác độc quyền 10 năm với Manulife, Techcombank coi đây là cơ hội làm mới chiến lược "khác biệt khó sao chép". Hội đồng quản trị nhà băng này vừa thông qua việc rót thêm tối đa 680 tỷ đồng vào Công ty Cổ phần Bảo hiểm Phi nhân thọ Techcom (TCGIns). Trước đó, Techcom Life cũng hoàn tất tăng vốn điều lệ lên 4.300 tỷ đồng ngay trong năm đầu hoạt động, lọt top các doanh nghiệp có vốn lớn nhất thị trường.

LPBank cũng đang mở rộng mạnh mẽ sự hiện diện của mình. Đầu tháng 10/2026, "tân binh" Sacom Life (tiền thân là LP Life) đã nhận thêm khoản đầu tư gần 123 tỷ đồng. Trong mảng phi nhân thọ, Tổng công ty Cổ phần Bảo hiểm LPBank (LPBI) cũng ghi nhận doanh thu 8 tháng tăng 35%, chiếm 1,4% thị phần.

Xu hướng này đang tiếp tục lan rộng và tạo sức nóng cho thị trường. Sắp tới, ACB sẽ đưa ACBI vào hoạt động, VPBank dự kiến ra mắt VPLife vào quý I/2027, và MSB cũng đã lên chiến lược mua lại một doanh nghiệp bảo hiểm. Động thái này giúp các nhà băng khai thác tối đa tệp khách hàng sẵn có, giữ lại toàn bộ biên lợi nhuận thay vì phải chia sẻ với các đối tác ngoại như mô hình truyền thống.

Định hình lại cấu trúc cạnh tranh thị trường tài chính

Theo số liệu từ Cục Thống kê (Bộ Tài chính), tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường 9 tháng năm 2026 ước đạt 176.000 tỷ đồng (tăng 2,4%), trong đó kênh bancassurance chiếm tới 45%. Việc các ngân hàng nội địa đẩy mạnh công ty bảo hiểm trực thuộc được giới chuyên gia đánh giá là xu thế tất yếu, có khả năng làm thay đổi hoàn toàn cấu trúc ngành bảo hiểm trong thập kỷ tới.

Sân chơi bảo hiểm nhân thọ vốn từng là thế độc tôn của các tập đoàn đa quốc gia nay sẽ phải đối mặt với áp lực lớn từ các hệ sinh thái tài chính nội địa. Các công ty bảo hiểm thuộc ngân hàng nắm giữ lợi thế tuyệt đối về dữ liệu lớn (big data), am hiểu hành vi tiêu dùng và sở hữu mạng lưới chi nhánh khổng lồ. Do đó, vai trò của các thỏa thuận bancassurance độc quyền có thể sẽ giảm dần.

Sự trỗi dậy của Techcom Life, TCGIns, Sacom Life, LPBI hay sắp tới là VPLife đang phản ánh một quá trình tái cấu trúc sâu rộng. Tuy nhiên, giới phân tích cũng lưu ý rằng, để duy trì sự tăng trưởng bền vững, doanh thu phí bảo hiểm của các ngân hàng cần phải đi đôi với chất lượng hợp đồng, trải nghiệm khách hàng và năng lực quản trị rủi ro trong dài hạn.