Bán lẻ hiện đại tại Việt Nam: Góc nhìn từ chiến lược "địa phương hóa" của hệ thống WinMart
WinCommerce – đơn vị vận hành hệ thống bán lẻ WinMart, WinMart+ và WiN – vừa chính thức đưa vào vận hành cửa hàng thứ 5.000 tại xã Mèo Vạc, Tuyên Quang. Cột mốc quan trọng này không chỉ khẳng định vị thế dẫn đầu mà còn minh chứng cho hiệu quả của chiến lược dịch chuyển trọng tâm sang khu vực nông thôn, góp phần hiện đại hóa hạ tầng bán lẻ quốc gia.
Sức bật từ chiến lược mở rộng quy mô nông thôn
Kết thúc 5 tháng đầu năm 2026, WinCommerce ghi nhận doanh thu thuần đạt 18.911 tỷ đồng, tăng 28,7% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, mô hình WinMart+ Nông thôn đóng góp đáng kể với mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng hơn 60% trong tháng 5/2026. Sự bứt phá này nối tiếp đà tăng trưởng mạnh mẽ từ năm 2025, khi doanh nghiệp đạt doanh thu gần 39.000 tỷ đồng, tăng hơn 18% so với năm 2024.
Việc thâm nhập sâu vào các xã, phường không chỉ mang đến sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng cho người tiêu dùng địa phương mà còn thúc đẩy lưu thông hàng hóa. Nếu năm 2025, doanh nghiệp mở mới 764 cửa hàng – vượt xa khung mục tiêu đề ra, thì chỉ riêng 5 tháng đầu năm 2026, hệ thống đã mở mới ròng thêm 464 cửa hàng. Trong đó, khoảng 81% các cửa hàng mở mới thuộc mô hình nông thôn, cho thấy sự nhất quán trong chiến lược "phủ sóng" những khu vực còn nhiều dư địa phát triển.
Tối ưu vận hành: Từ mục tiêu hòa vốn đến tăng trưởng lợi nhuận
Thành công của WinMart+ không đến từ sự tăng trưởng nóng mà dựa trên nền tảng tái cấu trúc bài bản. Chỉ sau 5 năm chuyển đổi, từ khoản lỗ gần 4.000 tỷ đồng năm 2020, doanh nghiệp đã xoay chuyển thành công với gần 500 tỷ đồng lợi nhuận năm 2025 và đặt mục tiêu vượt mốc 1.000 tỷ đồng trong năm 2026.
Sự cải thiện này đến từ việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Hệ thống logistics nội bộ Supra đã giúp giảm chi phí vận chuyển khoảng 11%, đồng thời việc áp dụng mô hình thiết kế riêng biệt cho từng khu vực đã giúp giảm chi phí đầu tư và vận hành mỗi cửa hàng khoảng 30% so với giai đoạn trước. Kết quả là, hơn 90% cửa hàng mở mới năm 2025 và hơn 98% cửa hàng mở mới trong 5 tháng đầu năm 2026 đều đạt biên EBITDA dương ngay từ những tháng đầu vận hành.
Tầm nhìn dài hạn và vị thế nhà bán lẻ hàng đầu
Đại diện doanh nghiệp nhấn mạnh, cột mốc 5.000 cửa hàng không phải là đích đến cuối cùng. Với việc bán lẻ hiện đại mới chỉ chiếm khoảng 14% thị phần tại Việt Nam, tiềm năng còn rất lớn. Định hướng đến năm 2030, WinCommerce đặt mục tiêu sở hữu mạng lưới khoảng 13.000 cửa hàng trên toàn quốc.
Chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì đà tăng trưởng hai con số trong bối cảnh thị trường nhiều biến động mà còn đóng góp trực tiếp vào mục tiêu quốc gia về hiện đại hóa hạ tầng bán lẻ, nâng cao chất lượng sống cho người tiêu dùng tại các vùng nông thôn, miền núi và vùng sâu, vùng xa.
