Mở thêm dư địa tại thị trường tỷ dân

Theo thông báo của Đại sứ quán Ấn Độ tại Hà Nội và Bộ Nông nghiệp và Môi trường, Chính phủ Ấn Độ đã ban hành Lệnh Kiểm dịch thực vật (Quy định nhập khẩu vào Ấn Độ) sửa đổi lần thứ năm năm 2026. Cụ thể, thông báo số S.O. 3828(E) ngày 9/7/2026 đã chính thức bổ sung Việt Nam vào danh sách các quốc gia được phép xuất khẩu sầu riêng tươi (tên khoa học Durio zibethinus) vào thị trường này. Quy định đã được đăng trên Công báo Ấn Độ ngày 13/7/2026 và có hiệu lực ngay kể từ ngày công bố.

Một nút thắt lớn thường gặp trong xuất khẩu nông sản đã được tháo gỡ khi phía Ấn Độ không yêu cầu khai báo kiểm dịch thực vật bổ sung trên Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật. Đồng thời, quốc gia này cũng không đặt ra bất kỳ điều kiện nhập khẩu đặc biệt nào đối với sầu riêng tươi đến từ Việt Nam.

Kết quả tích cực này đến từ quá trình trao đổi, phối hợp kỹ thuật chặt chẽ giữa cơ quan bảo vệ thực vật quốc gia của hai nước. Động thái mở cửa không chỉ thể hiện sự phát triển tốt đẹp trong quan hệ hợp tác nông nghiệp, thương mại song phương mà còn mang lại dư địa xuất khẩu rất lớn cho mặt hàng chủ lực của Việt Nam.

Với quy mô dân số khổng lồ cùng tầng lớp trung lưu đang không ngừng gia tăng, Ấn Độ là một thị trường giàu tiềm năng với nhu cầu tiêu thụ nông sản, thực phẩm nhập khẩu chất lượng cao ngày càng lớn. Việc thâm nhập thành công vào thị trường này sẽ giúp doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh đa dạng hóa điểm đến, giảm bớt mức độ phụ thuộc vào một số thị trường truyền thống, đồng thời nâng tầm vị thế của sầu riêng Việt trên bản đồ quốc tế.

Thực tế cho thấy, sầu riêng đang đóng vai trò là "át chủ bài" trong cơ cấu xuất khẩu nông sản. Năm 2025, xuất khẩu sầu riêng của nước ta đã đạt khoảng 3,86 tỷ USD, chiếm tới hơn 45% tổng kim ngạch xuất khẩu rau quả. Cánh cửa mới từ thị trường Ấn Độ được kỳ vọng sẽ tạo thêm động lực tăng trưởng quan trọng để ngành hàng này vững bước hướng tới mục tiêu 4,5 tỷ USD trong năm nay.

Bài toán về chất lượng và chiến lược tiếp cận thị trường

Dù sở hữu tiềm năng vô cùng lớn, Ấn Độ vẫn là một thị trường hoàn toàn mới mẻ đối với trái sầu riêng Việt Nam. Ở giai đoạn đầu thâm nhập, sức tiêu thụ được dự báo sẽ chủ yếu tập trung tại các đô thị lớn. Sản phẩm dự kiến tiếp cận người tiêu dùng thông qua hệ thống bán lẻ cao cấp, cửa hàng trái cây nhập khẩu, chuỗi nhà hàng, khách sạn và các nền tảng thương mại điện tử.

Để khai thác hiệu quả và thâm nhập sâu vào thị trường, các doanh nghiệp xuất khẩu cần có sự chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng. Việc nghiên cứu sâu sát thị hiếu, sức mua, và quy cách sản phẩm là yêu cầu bắt buộc. Bên cạnh đó, bài toán về chi phí phương thức vận chuyển, năng lực logistics và cách thiết lập hệ thống phân phối cũng cần được tính toán chi tiết trước khi quyết định mở rộng quy mô xuất khẩu.

Nhằm đồng hành cùng doanh nghiệp, Cục Trồng trọt và Bảo vệ thực vật (Bộ Nông nghiệp và Môi trường) cho biết sẽ tiếp tục phối hợp chặt chẽ với các cơ quan chức năng của Ấn Độ. Đơn vị này cũng sẽ liên kết với các đơn vị trực thuộc Bộ, Bộ Công Thương, cơ quan đại diện Việt Nam tại Ấn Độ cùng các hiệp hội, địa phương để hướng dẫn chi tiết quy trình triển khai xuất khẩu, đồng thời kịp thời trao đổi, tháo gỡ những khó khăn, vướng mắc phát sinh trong thực tiễn.

Cơ hội đã chính thức mở ra, nhưng khả năng biến thị trường 1,4 tỷ dân thành đầu ra ổn định và lâu dài hay không lại phụ thuộc hoàn toàn vào năng lực nội tại của ngành hàng. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực duy trì chất lượng sản phẩm, tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và xây dựng uy tín thương hiệu vững chắc.

Việc chinh phục thành công thị trường Ấn Độ không chỉ mang lại giá trị gia tăng về mặt doanh thu mà còn đặt ra yêu cầu bức thiết về việc tiếp tục chuyên nghiệp hóa toàn bộ chuỗi giá trị. Từ khâu sản xuất, đóng gói, năng lực bảo quản cho đến logistics xuất khẩu đều cần được nâng cấp toàn diện để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thực chất và khẳng định thương hiệu sầu riêng Việt Nam một cách bền vững.