| Chất lượng cao giúp trái cây Việt thâm nhập sâu thị trường Mỹ Thị trường Mỹ mở cơ hội vàng cho trái cây Việt Trái cây Việt vào Trung Quốc nhờ chính ngạch và chất lượng |
 |
| Dù Mỹ là thị trường đầy tiềm năng, trái cây Việt vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức từ khâu chất lượng, kiểm dịch, tiêu chuẩn kỹ thuật, quản lý nguồn gốc đến xây dựng mạng lưới nhập khẩu uy tín. |
Thách thức khi xuất khẩu trái cây vào Mỹ
Hiện nay, Mỹ là điểm đến lớn thứ hai của rau quả Việt Nam, chiếm 20,4% kim ngạch xuất khẩu, tương đương 11,85 tỷ USD trong 10 tháng đầu năm 2025. Mặc dù vẫn tăng 6,2% so với cùng kỳ, tốc độ tăng trưởng đã chậm hơn so với những năm trước, khi Mỹ từng là thị trường nông sản số một của Việt Nam với mức tăng hai con số. Trong khi đó, Trung Quốc vẫn giữ vị trí thị trường lớn nhất với 62,9% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Xuất khẩu trái cây Việt sang Mỹ phải đáp ứng nhiều yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng, kiểm dịch thực vật và truy xuất nguồn gốc. Hiện có 8 loại trái cây tươi được phép xuất khẩu chính ngạch gồm vải, nhãn, thanh long, vú sữa, bưởi, xoài, chuối và dừa. Các sản phẩm khác chỉ có thể xuất khẩu dưới dạng đông lạnh hoặc chế biến sâu để giảm rủi ro vận chuyển do khoảng cách địa lý xa. Chanh dây cũng đang hoàn tất thủ tục để trở thành loại trái cây thứ 9 xuất khẩu chính ngạch trong năm 2025, dự kiến mang lại doanh thu từ 50-100 triệu USD mỗi năm.
Một số mặt hàng như vải thiều, xoài, thanh long, bưởi, dừa… đã ghi nhận tăng trưởng xuất khẩu đáng kể. Trong đó, vải thiều nổi bật với trị giá 73 triệu USD trong 3 quý đầu năm, tăng 312,1% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, con số xuất khẩu sang Mỹ vẫn chỉ chiếm khoảng 4-5% tổng kim ngạch xuất khẩu rau quả của Việt Nam, cho thấy tiềm năng thị trường vẫn còn lớn.
Ngoài việc đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật và chất lượng, doanh nghiệp còn phải xây dựng mối quan hệ với các nhà nhập khẩu uy tín và tham gia các hội chợ quốc tế để tạo dựng thương hiệu. Thói quen tiêu dùng của người Mỹ ngày càng ưa chuộng các sản phẩm nhập khẩu, xanh-sạch và không biến đổi gen, mở ra cơ hội nhưng cũng đặt ra yêu cầu cao về chuẩn mực chất lượng.
Nhóm khách hàng chính hiện nay là cộng đồng người châu Á và người Việt tại các đô thị lớn. Nhiều doanh nghiệp Việt kiều đã thành công trong việc phân phối sản phẩm vào các chuỗi siêu thị, chợ đầu mối và cửa hàng bán lẻ. Để duy trì và phát triển bền vững, doanh nghiệp phải đảm bảo quy trình sản xuất chuyên nghiệp, truy xuất nguồn gốc minh bạch và đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, từ sơ chế, đóng gói đến kiểm soát chất lượng trước khi xuất khẩu.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cần chủ động tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ, đầu tư vào marketing và xây dựng thương hiệu, đồng thời điều chỉnh sản phẩm theo mùa vụ. Dù Mỹ là thị trường đầy tiềm năng, trái cây Việt vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức từ khâu chất lượng, kiểm dịch, tiêu chuẩn kỹ thuật, quản lý nguồn gốc đến xây dựng mạng lưới nhập khẩu uy tín. Chỉ dựa vào sản phẩm ngon thôi là chưa đủ; doanh nghiệp cần chuẩn bị toàn diện để duy trì tăng trưởng bền vững trên thị trường khắt khe này.
Giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu
 |
| Bưởi là một trong các loại trái cây thu về lợi nhuận khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ. |
Để tận dụng cơ hội từ thị trường Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam đang tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, chuyên nghiệp hóa quy trình và phát triển thương hiệu. Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư vào sơ chế, đóng gói và truy xuất nguồn gốc nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn kiểm dịch nghiêm ngặt. Việc này không chỉ giúp tăng tính cạnh tranh mà còn mở ra cơ hội vào các chuỗi siêu thị lớn, như Costco, nơi vải thiều Việt Nam vừa lần đầu xuất hiện.
Các mặt hàng trái cây chủ lực như sầu riêng, chuối, xoài, mít, dừa, bưởi… vẫn đóng vai trò then chốt trong kim ngạch xuất khẩu. Sầu riêng được xem là “ngôi sao” khi duy trì vị thế mặt hàng xuất khẩu chủ lực, cùng với các sản phẩm như thanh long, chuối, xoài, mít và dừa cũng ghi nhận tăng trưởng tích cực. Chanh dây nếu được chấp thuận xuất khẩu chính ngạch dự kiến sẽ mang về doanh thu từ 50–100 triệu USD mỗi năm, góp phần nâng tổng kim ngạch xuất khẩu trái cây sang Mỹ.
Ngoài việc đạt chuẩn kỹ thuật, doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà nhập khẩu, tham gia hội chợ quốc tế để giới thiệu sản phẩm và tăng độ nhận diện thương hiệu. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh Mỹ nổi tiếng với những yêu cầu nghiêm ngặt về kiểm dịch thực vật, an toàn thực phẩm và truy xuất nguồn gốc. Bên cạnh đó, trái cây Việt cũng có thể xuất khẩu dưới dạng sản phẩm chế biến sâu hoặc đông lạnh, nhằm giảm rủi ro trong vận chuyển và tăng khả năng cạnh tranh tại thị trường Mỹ và EU.
Nhờ vậy, doanh nghiệp không chỉ giữ vững thị phần mà còn xây dựng uy tín thương hiệu quốc gia trên bản đồ trái cây toàn cầu. Sự quan tâm từ cộng đồng người Mỹ, đặc biệt là nhu cầu trái cây nhập khẩu vào mùa đông, tạo thêm cơ hội cho trái cây Việt. Các sản phẩm như vải, nhãn, thanh long, xoài, bưởi, chuối, dừa… mang hương vị đặc trưng, độc đáo, có thể cạnh tranh với sản phẩm từ Mexico, Trung Quốc và Thái Lan. Việc mở rộng thị phần tại Mỹ sẽ góp phần gia tăng giá trị xuất khẩu, đồng thời khẳng định vị thế của trái cây Việt trên thị trường quốc tế.
Các doanh nghiệp cũng nhận thấy xu hướng tiêu dùng Mỹ ưa chuộng sản phẩm thiên nhiên, không biến đổi gen và không hóa chất độc hại, phù hợp với trái cây Việt Nam. Đây là cơ hội để nâng cao hình ảnh thương hiệu, xây dựng uy tín lâu dài và phát triển mạng lưới phân phối ổn định, từ siêu thị, chợ đầu mối đến cửa hàng bán lẻ, đáp ứng cả cộng đồng người Việt và khách hàng quốc tế. Đồng thời, việc kết hợp chiến lược marketing, truy xuất nguồn gốc minh bạch và tuân thủ quy định sẽ giúp trái cây Việt duy trì và mở rộng thị phần một cách bền vững.
