Phá vỡ "quy luật giá" truyền thống

Kể từ khi Apple mở rộng hệ thống phân phối chính hãng tại Việt Nam vào năm 2020, thị trường đã hình thành một "quy luật ngầm": Sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, các dòng iPhone thường bước vào đợt giảm giá sâu để kích cầu cho quý 2 – giai đoạn vốn được coi là thấp điểm nhất trong năm.

Trong quá khứ, những model tiền nhiệm như iPhone 14 Pro Max hay 15 Pro Max từng ghi nhận mức giảm kỷ lục lên tới gần 10 triệu đồng khi bước vào giữa vòng đời sản phẩm. Tuy nhiên, iPhone 17 Pro Max đang viết lại kịch bản này. Sau 6 tháng lên kệ (từ tháng 9/2025), khảo sát tại các hệ thống bán lẻ lớn như Thế Giới Di Động, FPT Shop hay CellphoneS, mức giá của phiên bản cao cấp nhất vẫn "đứng im" ở mốc quanh 38 triệu đồng cho bản tiêu chuẩn.

Tại các đại lý ủy quyền quy mô nhỏ hơn, mức điều chỉnh cũng chỉ mang tính chất tượng trưng từ 200.000 đến 300.000 đồng – một con số không đáng kể so với tổng giá trị thiết bị.

Bài toán cung cầu và áp lực từ linh kiện

Lý giải về hiện tượng "lội ngược dòng" này, đại diện các đơn vị phân phối cho rằng nguyên nhân cốt lõi nằm ở sự cân bằng giữa nguồn cung và nhu cầu thực tế. Hiện tại, lượng hàng tồn kho của model 17 Pro Max trên toàn thị trường đang được duy trì ở mức vừa phải.

"Do không chịu áp lực giải phóng hàng tồn để thu hồi vốn hay thanh lý công nợ, các đại lý không có động lực để lao vào cuộc đua phá giá như các năm trước", một chuyên gia phân tích thị trường nhận định.

Bên cạnh đó, các yếu tố vĩ mô cũng tác động trực tiếp đến giá bán. Theo chia sẻ từ quản lý ngành hàng của một hệ thống phân phối lớn, năm nay Apple chưa đưa ra các chương trình chiết khấu bổ sung cho đối tác. Đồng thời, sự biến động về tỷ giá và tình trạng khan hiếm chip nhớ toàn cầu đã khiến chi phí đầu vào duy trì ở mức cao, thậm chí có nguy cơ đẩy giá thiết bị tăng ngược trở lại nếu nguồn cung tiếp tục hạn chế.

Sự phân hóa trong dải sản phẩm Apple

Dù iPhone 17 Pro Max giữ giá kỷ lục, bức tranh chung của thị trường iPhone vẫn có những mảng màu đối lập:

iPhone đời cũ tăng giá nhẹ: Mẫu iPhone 16 Pro Max hiện đang được giao dịch quanh mốc 30 triệu đồng, tăng khoảng 3 triệu đồng so với thời điểm tháng 9/2025. Nguyên nhân do Apple đã dừng kinh doanh model này, lượng hàng khan hiếm khiến giá máy tồn kho bị đẩy lên cao.

Thất bại của phân khúc "siêu mỏng": Trái ngược với sức hút của dòng Pro Max, mẫu iPhone Air thiết kế siêu mỏng lại đang chứng kiến đà trượt giá không phanh. Từ mức giá niêm yết 32 triệu đồng, hiện thiết bị này chỉ còn dao động quanh mức 23 - 24 triệu đồng trên các sàn thương mại điện tử.

Sự sụt giảm gần 10 triệu đồng của iPhone Air được giới phân tích đánh giá là hệ quả của việc định giá quá cao trong khi cấu hình (pin, camera) chưa tương xứng với thói quen sử dụng thực dụng của người tiêu dùng Việt.

Có thể thấy, trong bối cảnh thị trường công nghệ biến động, iPhone 17 Pro Max không chỉ khẳng định vị thế về công nghệ mà còn chứng minh sức mạnh thương hiệu thông qua khả năng giữ giá bền bỉ, trở thành một tài sản công nghệ có giá trị ổn định đối với người dùng.