Khác với tâm lý hối hả mua sắm của những năm Tết sớm, việc Tết Bính Ngọ rơi vào giữa tháng 2 đã hình thành một tệp khách hàng "thông thái" và chủ động hơn.

Dưới góc độ người tiêu dùng, ưu tiên sự chuẩn bị kỹ lưỡng chị Đào Ngọc Bích (phường Kiến Hưng, Hà Nội) chia sẻ, Tết muộn là cơ hội để gia đình chị thong thả cân đối bài toán tài chính. Thay vì dồn dập mua sắm vào những ngày cuối, chị chọn cách mua sớm các mặt hàng thiết yếu để tận dụng các chương trình ưu đãi và tránh tình trạng "bão giá". Xu hướng năm nay ghi nhận sự dịch chuyển rõ nét khi người tiêu dùng ưu tiên nhóm hàng chăm sóc sức khỏe, sản phẩm OCOP và các giỏ quà Tết "xanh" có nguồn gốc tự nhiên.

Với ngành hàng sản xuất phục vụ thị trường Tết, đối mặt với "phép thử" thời tiết trái ngược với sự thong dong của người mua, ngành hoa cây cảnh đang chịu áp lực kép từ sức mua sụt giảm và thời tiết bất lợi. Anh Nguyễn Văn Tuân, chủ vườn quất tại Văn Giang (Hưng Yên), cho biết: “Tỷ lệ cây đạt chuẩn sụt giảm do mưa nhiều, trong khi chi phí đầu vào tăng cao khiến việc thu hồi vốn gặp nhiều khó khăn. Sức mua tại vườn hiện giảm khoảng 30%, đòi hỏi nhà vườn phải có chiến lược tiếp cận thị trường linh hoạt hơn”.

Ở mảng dịch vụ, sự lên ngôi của trải nghiệm cao cấp bà Trần Thị Bảo Thu - Giám đốc Truyền thông và Tiếp thị lữ hành Vietluxtour cho biết, nhu cầu du lịch Tết tăng khoảng 15 - 20%. Thị trường có sự phân hóa: nếu các gia đình thường đặt tour sớm để giữ chỗ thì nhóm khách trẻ lại chọn đặt sát ngày để linh hoạt tài chính. Đáng chú ý, dù thắt chặt chi tiêu ở nhiều lĩnh vực, một bộ phận khách hàng vẫn sẵn sàng chi đậm cho nghỉ dưỡng cao cấp, cho thấy nhu cầu chăm sóc sức khỏe tinh thần ngày càng chiếm ưu thế.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Tài - Giám đốc Công ty lữ hành Viet - Sense khẳng định, kỳ nghỉ kéo dài 9 ngày là "cú hích" để đơn vị thiết kế các tuyến nội địa đa dạng từ Tây Bắc đến Phú Quốc, nhằm tối ưu hóa chi phí và trải nghiệm cho du khách.

Doanh nghiệp chủ động: Khai phá giá trị từ tiêu dùng xanh và bền vững

Trong bối cảnh thị trường biến động, nhiều doanh nghiệp đã biến "mùa xuân chậm" thành lợi thế để hoàn thiện sản phẩm và nâng tầm thương hiệu.

Đưa bản sắc vào sản phẩm sức khỏe Anh Nguyễn Văn Tú - Giám đốc Công ty TNHH sản xuất và Thương mại Yến sào xứ Thanh nhận định, độ trễ thị trường giúp doanh nghiệp có thêm thời gian để nghiên cứu sâu về bao bì tối giản, vật liệu tái chế, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu dài hạn gắn liền với môi trường.

Tương tự, ông Lê Huy - Trưởng phòng Kinh doanh Công ty Cổ phần Bánh mứt kẹo Hà Nội  cho biết: “Đơn vị đang tập trung khai thác giá trị nông sản nội địa, ứng dụng công nghệ nướng không chiên và giảm độ ngọt. Việc kết hợp bản sắc hơn 60 năm với tiêu chuẩn "lành mạnh" chính là cách doanh nghiệp tạo giá trị mới cho sản phẩm truyền thống”.

Uy tín thương hiệu là "tấm khiên" trước hàng giả trong bối cảnh thương mại điện tử thật giả lẫn lộn, bà Trịnh Kim Thư - Giám đốc Công ty cổ phần MD Queens nhấn mạnh việc khẳng định chất lượng thông qua trải nghiệm trực tiếp tại các hội chợ và triển lãm. Chiến lược "dùng thử thực tế" và phát triển hệ thống đại lý giỏ quà sức khỏe đang giúp thương hiệu tăng mức độ nhận diện hiệu quả.

Đồng lòng với định hướng này, ông Nguyễn Minh Hoàng - Phó Giám đốc Công ty Dược phẩm Tâm Bình cho rằng, niềm tin tích lũy qua 15 năm chính là nền tảng cốt lõi. Thay vì chạy đua khuyến mãi, Tâm Bình đẩy mạnh truyền thông tri thức sức khỏe thông qua đội ngũ dược sĩ, lấy "chất lượng thực" làm trụ cột để chinh phục người tiêu dùng giữa thị trường nhiều biến động.

Hàng Việt khẳng định vị thế

Nhìn tổng thể bức tranh thị trường, bà Trần Thị Phương Lan (Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam) nhận định: Những chuyển biến tích cực hiện nay chính là thành quả từ nỗ lực tự thân của các doanh nghiệp nội địa. Hàng Việt không chỉ đáp ứng tốt về mẫu mã, giá thành mà còn bắt kịp xu hướng tiêu dùng bền vững của thế giới.

Để chuẩn bị cho cao điểm Tết 2026, các kênh bán lẻ đang tích cực triển khai các giải pháp mua sắm tiện lợi, cam kết bình ổn giá và đảm bảo nguồn cung xuyên suốt, hứa hẹn một mùa xuân trọn vẹn và giàu giá trị cho cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng.